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扎堆高端一定是阳光大道吗

2018-06-06 18:33:17

扎堆高端一定是阳光大道吗

在刚刚过去的国庆节期间,北京迎来238万名游客,如故宫这样的景点车水马龙,然而商场却没有达到预想效果。作为一年中最长的假期之一,又是金九银十结婚高峰期,“十一”长假本应该成为家纺产品销售最火暴的时节,然而由于物价飞涨,今年十一没有商家想象中那样“卖疯了”。

结婚床品买不起

“今年什么东西都贵。”消费者这样说,“本来想趁‘十一’过节打折买结婚用品,不知道是商家提了价,还是怎么回事,折后还是很贵。”

婚庆床品是结婚用品中花费所占比重较高的一项,正如消费者所说,商场中的婚庆床品让人感觉买不起。目前,几乎所有品牌都会生产至少一两套婚庆主题的红色家纺产品,其价格动辄都在3000元以上。

“大红色的套件本来使用几率就不高,我们就是想在新婚头几个月用一下,一套婚庆床品肯定不够,再买一套又要花费好几千元。”一名正在准备结婚用品的消费者说道,“而且这还只是铺的,还不算盖的,现在一床被子也得上千元,甚至有的被子标价过万元,即便是买最普通的被子和两套床品,也需要一万多元。最可惜的是,日后大红色的这套使用频率比较低,造成了浪费。”

对此,家纺产品生产厂家也颇感无奈,“现在的生产成本实在太高。首先是人力成本,工人不好找,现有工人要加工资;另外,整个社会的物价都在上涨,无形成本也有所增加,此外,渠道建设费用,想进销量大的、好的商场,企业和品牌必须下本,这笔费用也被分摊到产品中。”

正是因此,厂家和商场都不想吃亏,可是节日不搞活动就无法吸引消费者,于是有些品牌悄然涨价,尽管“十一”期间大幅度打折,却不比以往便宜多少。对于商家采取这样的手段,很多消费者表示虽不是第一次听说,但是并没有什么办法。“毕竟主动权掌握在商家手里,如果是刚需,即使再涨价也得买。”这位消费者这样说。

冲击商场销售的因素

营销专家说:“电子商务一定会对传统渠道构成威胁,因为它实在太方便了,只需上轻轻一点,就可以在家等待货物上门。”

如今,罗莱、富安娜、紫罗兰等众多品牌都开辟了上电子商务部,并专门建立了适合购的家纺品牌,专攻年轻消费者。

为了吸引消费者,品牌站不断打出各种夺人眼球的销售标语。这对于钱包并不“丰满”的年轻消费者来说十分受用。

此外,由于商场中的婚庆床品价格走高,一些消费者转而将目光投向一些老字号,如瑞蚨祥等

扎堆高端一定是阳光大道吗

。这些丝绸老字号现在都有专柜售卖绣有吉祥图案的丝绸被套,做工讲究,颜色鲜亮,传统的婚庆床品透出老字号的韵味。“一是因为老字号肯定能保证是真丝,货真价实;二是老字号的工艺十分了得,这里卖的婚庆床品多为龙凤图案,颜色鲜亮,图案精美;三,两床被套一共才一千多元,比起买套件床品实惠,而且更有传统韵味。”消费者说道。

瑞蚨祥的销售人员说:“现在为结婚来买丝绸床品的人确实比较多,但大多数还是老人来买给孩子,年轻人主动选购的比较少。我们的产品量不大,相同图案的产品店里就有几件,老一辈还是喜欢传统的东西,这种有吉祥寓意图案的被罩十分受欢迎。”

调结构不是调高价格和档次

纺织十二五规划提出调结构,是为了让企业更好地发展,找到适合自己发展的途径,而不是要求企业千篇一律走高端路线,忽视了大众消费市场。

近两年,奢侈品在中国成为常见又敏感的字眼。众所周知,世界奢侈品品牌都在努力挖掘中国市场,创造品牌更大价值,国内高端市场的竞争也从无到有,现在越来越多的企业向高端领域进军,几乎每个品牌都有一两款高端产品。总之,企业都在向更高的档次迈进。

然而,这样的现象并不符合当下市场的需求,尤其是物价上涨后,人们会先满足吃、穿等首要需求,然后再考虑所用床品的舒适度,以及是否需要更换。而对于有刚需的消费者,如结婚、乔迁等,高端市场让其吃不消。

总说企业要做有竞争优势的产品,但是如果大家都去做高端市场,自然这个市场的竞争将越来越激烈,品牌就失去了竞争优势。一些企业家表示,高端产品的附加值高。但是如果品牌本身不具备深层次的文化底蕴,没有突出的产品特色,也没有做活高端市场的软实力,如宣传、推广、渠道等,那么高端品牌无从谈起。

家纺市场如此之大,企业不应该一致走高,扎堆竞争,而是要找到适合自己的定位。薄利多销,而高价位产品注定市场有限,销量不会太大,因此每个定位都有自己的优势和弊端,最重要的是企业能够在保证质量的基础上通过管理、运营、整合渠道等方法降低生产成本。

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